Google Ads

Hizmet Kapsamı

• Arama Ağı reklamları ve anahtar kelime stratejisi
• Görüntülü Reklam Ağı ve remarketing kampanyaları
• YouTube video reklamları (in-stream, bumper, shorts)
• Performance Max ve akıllı teklif kurgusu
• Dönüşüm izleme ve Google Tag Manager kurulumu
• Kalite skoru optimizasyonu ve negatif kelime yönetimi

Google Ads, kullanıcı sizi aradığı an karşısına çıkma platformu. "İstanbul psikolog" arayan biri "belki bir psikoloğa gitmeliyim" düşüncesinden geçmiş, niyet zaten oluşmuş. Sizin işiniz o niyetin önüne çıkmak. META keşif platformudur, Google Ads niyet platformudur — ikisi farklı satış aşamalarına hizmet eder. Doğru kurulmuş Google Ads kampanyası 7-14 gün içinde ölçülebilir lead getirir. Yanlış kurulmuş kampanya günde 1.000 TL'yi yanlış kitleye harcayabilir.

Kampanya türleri ve doğru seçim

Search (arama): kullanıcı doğrudan ürün/hizmet ararken çıkar, en yüksek niyet, en yüksek dönüşüm. Display (görüntülü): web sitelerinde banner, marka bilinirliği. Performance Max: Google'ın tüm envanterini (Search + Display + YouTube + Maps) algoritma ile yöneten otomatik kampanya türü. YouTube reklamları: in-stream (video başında), bumper (6 saniyelik), shorts. Çoğu KOBİ için Search + Performance Max ikilisi yeterli. Display tek başına genelde ROI getirmez, retargeting'de değer kazanır.

Anahtar kelime stratejisi — geniş, sözcük öbeği, tam eşleşme

Geniş eşleşme (broad match) algoritmaya geniş yetki verir, fazla bütçe gerekir, kontrol az. Sözcük öbeği eşleşme (phrase match) ortayoldur. Tam eşleşme (exact match) sadece tam aranan kelimeyi yakalar, kontrol yüksek, hacim düşük. Bizim yaklaşımımız: tam eşleşme ile başla (yüksek niyet, düşük maliyet), veri biriktikçe sözcük öbeği eşleşmeyle genişlet, broad match'i sadece Performance Max içinde aç. Negatif kelime listesi ("ücretsiz", "nasıl yapılır", "meslek" vb.) ilk hafta hazırlanır; aksi halde bütçe bilgi arayanlara akar.

Quality Score — kalite skoru her şeyi belirler

Google Ads'in gizli para birimi Quality Score (kalite skoru, 1-10 arası). Yüksek QS = düşük tıklama maliyeti + daha iyi sıralama. QS üç faktörden hesaplanır: tıklama oranı (CTR), landing page deneyimi (sayfa hızı + içerik uyumu), reklam metni alaka düzeyi. Aynı anahtar kelime için QS 3 olan rakip TL 8 öderken, QS 9 olan siz TL 2.50 ödersiniz. Bu yüzden landing page optimizasyonu Google Ads'in en kritik altyapı işidir — reklam tek başına yetmez.

Dönüşüm takibi ve Enhanced Conversions

Google Tag Manager + Google Ads conversion tracking + Enhanced Conversions üçlüsü kurulmadan reklam yayına alınmaz. Enhanced Conversions, müşterinin email/telefon bilgisini hashleyerek (privacy-safe) Google'a iletir, dönüşüm verisini %15-25 artırır. Server-side tracking ile iOS kayıpları telafi edilir. CRM entegrasyonu mümkünse (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) offline conversion da Google'a aktarılır — "reklamı tıklayan müşteri 3 ay sonra anlaştı" verisi algoritmaya geri döner.

Bütçe, süre ve sektörel beklenti

Aylık ajans ücreti 7.000-25.000 TL aralığında, reklam bütçesinden ayrı. Reklam bütçesi minimum aylık 5.000 TL — bunun altında Performance Max learning phase çalışmaz, algoritma yeterli veri alamaz. Sektörel tıklama maliyeti (CPC): hukuk 30-150 TL, sağlık 15-80 TL, e-ticaret moda 3-15 TL, B2B SaaS 25-90 TL. Dönüşüm oranı (conversion rate) Search kampanyalarında %3-8 aralığı normal; bu rakamın altıysa landing page veya hedefleme problemi var. Sürekli optimizasyon: her hafta CPC + CR + Quality Score üçlüsü revize edilir.

Sıkça Sorulan Sorular

Google Ads en az kaç TL bütçe ile başlamalıyım?

Minimum aylık 5.000 TL reklam bütçesi öneririz. Bu rakamın altında Performance Max ve learning phase optimizasyonları çalışmaz. Sektör daha pahalı (hukuk, sağlık) ise alt sınır 10.000 TL'ye çıkar. "500 TL ile başlayayım" gerçekçi değil — Google algoritması yeterli veri olmadan optimize edemez.

Search vs Performance Max — hangisini seçmeliyim?

İkisi paralel çalışır. Search saf niyet trafiği ("İstanbul diş hekimi") yakalar, kontrol yüksek. Performance Max Google'ın tüm envanterini algoritmayla yönetir, ölçeklenebilir ama black-box. İlk 3 ay Search ağırlıklı başlanır, veri biriktikçe Performance Max devreye alınır. Tek başına Performance Max yeni hesaplarda risklidir.

Quality Score nasıl yükseltilir?

Üç ayak: tıklama oranı (CTR — reklam metni cazip ve alakalı), landing page deneyimi (sayfa hızı 3 saniye altı, içerik aranan kelimeyi yansıtır), reklam ile sayfa uyumu. Landing page optimizasyonu en yüksek etkili. Aynı anahtar kelime için QS 3 ile 9 arasında tıklama maliyeti 3-4 katı fark eder.

Reklam bütçesini hangi kanala bölmeliyim?

Test aşamasında %50 Search + %30 Performance Max + %20 retargeting. Veri biriktikçe en yüksek ROAS getiren kanala kaydırırız. Display tek başına genelde ROI vermez — retargeting amaçlı kullanılır. YouTube ucuz bilinirlik için iyi ama dönüşüm odaklı kampanyada öncelik değil.